苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！

2019-04-06    作者： 希明财务

苏州注册公司老板必须了解的经济学原理！
上周，朋友圈被一只小小的杯子疯狂刷屏。

星巴克推出了樱花系列“猫爪杯”，

这只造型可爱的小杯子，迅速受到了消费者的热捧。

不仅价格被炒到上千元，甚至有粉丝为了争夺一个杯子而大打出手。

整个事件数次登上热搜排行榜，衍生的讨论形成了一次社会性的话题。

（让人爱不释手的外观设计+网络推手+饥饿营销，成就了猫爪杯的圣杯之名）

在经济形势并不明朗的这个冬天，

一只并不实用的杯子为何突然火爆起来？

就让我们来细数一下这场“圣杯之战”背后的经济学效应。

一、口红效应

现象：每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。

消费心理：在经济萧条时期，人们的收入和对未来的预期都会降低，这时候首先削减的是那些大宗商品的消费，如买房、买车、出国旅游等，这样一来，反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”，正好去购买一些“廉价的非必要之物”，从而刺激这些廉价奢侈品的消费上升。

（没有什么是一支口红解决不了的，如果有，那就两支）

解读：

商家若想利用“口红效应”来带动销售，需要把握这三大法则：

1、拥有附加价值。如名牌口红的附加价值是精致，猫爪杯的附加价值是品味，并且都具有品牌溢价和心理慰藉作用。

2、商品的价格合理。单价较低，适合高、中、低各阶段收入者，且对比同价位商品具有更强的感官效果和心理刺激作用。

3、通过制造消费场景或消费意境来引导消费者。猫爪杯的爆红就是充分借助了抖音等社交媒体的力量完成造势。

案例：

奈雪の茶，作为一家创始于2015年的茶饮品牌，品牌的发力时间点刚好处于经济衰退期，而它并没有沉沦于市场，反而充分利用口红效应，打造出了一系列网红产品及独特的品牌文化。

合理利用了“茶与健康等价”的潜意识概念；

客单价较星巴克低，又高于大众奶茶品牌，成功占领市场蓝海；

国际化的门店空间设计和茶饮产品外观设计，杯盖上的心形杯塞更是起到画龙点睛之笔，非常适合摆拍和握拍，利于社交媒体传播；

频繁与定位相同的品牌或IP进行联动，如小猪佩奇、OPPO手机等，带动一轮又一轮的话题性和曝光度。

（为朋友圈而量身打造的门店设计）

对于20-30岁的消费群体而言，可能不敢看200万的房，买不起20万的车，但是20元一杯的精致茶饮，还是可以每天喝的。如此廉价的美味和满足感，试问谁又能拒绝呢？

目前奈雪の茶整个品牌估值约60亿，已经跻身为茶饮业的独角兽企业。

二、猫咪经济

现象：无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利，即猫咪等于经济。

消费心理：猫咪经济学起源于日本，如今已有全球化的趋势。猫温文尔雅，从容不惊，甚至带着优雅和高贵气质，是人们难以拒绝的“治愈系”宠物。猫咪极大满足了人们的情感需求，自然也就产生了市场需求。

解读：

商家若想利用“猫咪经济”来带动销售，需要在营销传播中，主动去迎合消费者对宠物的依恋心理：

1、在广告或产品设计上，打造与猫咪相关的温馨场景，暗示消费者在购买产品后，也会获得类似的亲密关系。

2、在营销过程中充分使用情感型吸引，利用消费者对猫咪的好感与依恋，增进消费者与品牌之间的情感联系。当使用情感型吸引时，切忌同时使用理智型吸引，如大段的产品描述和技术参数等，这与消费者的思维习惯相违背。

3、猫爪杯的造型设计充分利用了猫咪元素，使消费者爱不释手。但即使看似与猫咪无关的产品，也可以利用“猫咪经济”，用以展示品牌内涵，以及塑造消费场景，从而带动销售。

（天猫商城的户外硬广）

案例：

“天猫商城”作为中国最大的电商平台，不仅将猫的形象作为视觉识别体系中最重要的部分，而且将猫文化深深植入其品牌理念。而天猫商城的“猫营销”也将其品牌的天然优势，发挥得淋漓尽致。

2017年天猫双十一，天猫商城推出了以猫为第一视角的系列宣传广告，从线下广告、媒体合作、新媒体互动、站内氛围等多触点传递「猫在一起」的品牌温度。把猫作为家庭的一部分，陪伴的一份子，让人对品牌产生认同和共鸣，从而打动消费者心智，促进其消费。

在“猫营销”的推波助澜下，最终，2017年双十一，天猫销售额达到1682亿元。

（为了消除顾客的孤单，海底捞会在对面座椅放一只笑容可掬的泰迪熊）

三、一人经济（孤独经济）

现象：一人独自消费和体验，除了狭义的单身消费，还包括一个人独立消费的行为。

消费心理：无论是身份上还是心态上的单身，单身族这一客群都推崇方便至上、轻量消费、注重玩乐享受与追求高品质生活的消费方式。他们强调个人在生活中的自由和权利，认同自身的心理状况，以及具备着追求品质生活的一种向往感。而这种生活方式背后，都蕴藏着不可估量的市场潜力和商机。有数据表明，相比以家庭为单位的决策，一人消费决策更加情绪化、感性化，对价格的敏感度较低。

解读：单身群体对商品到服务提出了全新诉求：形式上更新颖、种类上更多元、功能上更精致和细节上更周全。商家若想利用“一人经济”带动销售，可以从以下消费场景及消费品类入手，以“提升个人生活品质”及“取悦自己”等产品定位作为突破口：

1、消费品类包含：小型家电、日用品、零食及饮品等单身群体消费或使用频次高的品类；

2、消费场景包含：单人KTV、餐厅单人座位、无人便利店、健身舱等为单身群体提供专享服务的场景。

案例：

2018年5月，RIO鸡尾酒推出“微醺”系列，联手新生代演员周冬雨，以“一个人的小酒”作为主打，布局“独饮”细分酒类市场。

低酒精度，多元化的口感调配，时尚大胆的外观设计。“微醺”系列可谓是为单身群体量身定制的产品。在酒类行业整体低迷的市场环境下，RIO利用“微醺”系列，成功将销售额提升了30%以上，甚至在许多大型连锁商超卖场，出现大面积断货。风头一时无两。

传统的饮酒模式，以多人、热闹、喝得多为好，独饮等于苦闷。而RIO通过深度挖掘市场需求，对“独饮”进行了重新定义。其背后的商业逻辑，正是源于当下独身者所特有的生活态度——独饮且快乐。

RIO成功的利用代言人形象、广告文案、VCR等多种表现形式，勾勒出一个画面感极强的独处场景。消费者极容易形成代入感，从而主动进行消费。随着媒体广告的轰炸和网络发酵而引起的二次讨论，一个酒类行业的网红爆款就此诞生。
 

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